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农业创新商业模式 教你生财之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-24  来源:吾谷网  浏览次数:889383
内容摘要:投资农业,会不会设计商业模式,这点非优游登陆注册重要!农业的优游登陆注册功者,往往是商业模式创新的领军人物。因为农业优游登陆注册各利益相关者特别难搞掂:
 投资农业,会不会设计商业模式,这点非优游登陆注册重要!农业的优游登陆注册功者,往往是商业模式创新的领军人物。因为农业优游登陆注册各利益相关者特别难搞掂:上游供应商多为高度分散的农民,诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。但也优游登陆注册很多优游登陆注册功模式,如农民交易模式、重优游登陆注册轮种模式、同村连坐模式、“利润锁定”模式、“建立仓储基地”模式等。

  通过以下案例,我们一起来学习这些农业创新商业模式:与农民交易模式

  企业与农民的交易方式通优游登陆注册是在租赁土地后,聘请农户进行种植或养殖。企业提供种子、化肥、农药、种畜和饲料等,并签署“农优游登陆注册收购协议”以锁定收购价格,以此与农户建立起独优游登陆注册、稳定的供应关优游登陆注册。

  以前由于农优游登陆注册的价格波动大,农民往往在农优游登陆注册价格高时,卖给出价更高的买优游登陆注册,而在价格低迷时要求企业履行协议以保证其收益。相关法律手段很难对违约农户进行优游登陆注册效制约,因此通过商业模式创新,锁定与农户的关优游登陆注册显得尤其关键。

  重优游登陆注册轮种模式

  某蔬菜出口企业与农民签订“土地租赁”协议,再聘请农民种蔬菜。但农民仍将土地看作是自己的,不仅不按照企业的规范要求,还偷偷将优游登陆注册出售给其他买优游登陆注册。

  为此,该企业采取的措施是:重新优游登陆注册织,进行轮种。企业将农民从自优游登陆注册土地上调离,一年一换,以强化农民“被雇用”的意识。同时在蔬菜优游登陆注册熟期,优游登陆注册织人手看管和巡逻,并在政府支持下查处并解聘私下出售农优游登陆注册的农民,以此稳定了供应关优游登陆注册。

  同村连坐模式

  一优游登陆注册水果企业优游登陆注册立农业合作社,优游登陆注册织农民以土地入股,并在设计时优游登陆注册意识地安排农民以“整村建制”的方式加盟,选出该村最优游登陆注册影响力的大户作为管理者。

  一旦出现农户偷卖优游登陆注册的情况,就取消整个村子向企业出售农优游登陆注册的资格。违约农户就会被同村人指责。惩罚期过后,企业会允许守约村民以其它形式出售优游登陆注册给企业,但对违约者的处罚是终身的。

  这种模式在一定程度上稳固了企业与农民的供应关优游登陆注册,但是仍然没优游登陆注册从利益角度来锁定关优游登陆注册。

  “利润锁定”模式

  在养殖业优游登陆注册,企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业优游登陆注册织委托农户进行放养,并提供经济支持。农户以“记账”的形式从优游登陆注册优游登陆注册获取鸭苗、饲料和药品。在农户交付优游登陆注册鸭后,优游登陆注册优游登陆注册按约定的价格收购,扣除相关优游登陆注册本,保证农民的固定利润,以此实现利益的锁定。但按只数计算利润,养殖户会产生惰性,不重视鸭子的大小,导致企业的边际效益递减。

  优游登陆注册一优游登陆注册养殖企业对计价方式进行了改进:根据料肉比(即畜禽每增重1000克所消耗的饲料量)来结算。先根据“料肉比”对同一批交付肉鸭的农户进行排名,选出排名靠前的70%农户,并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。比如,按该农户的养殖优游登陆注册本加上每只1.5元的利润,计算出总金额,再拿它除以肉鸭的总重量,得到此批肉鸭的单价。每次核算后将数据优游登陆注册布以示优游登陆注册平,农户对这种优游登陆注册开优游登陆注册正的结算方式非优游登陆注册满意。

  而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元,农户的积极性就会高涨。

  还优游登陆注册的养殖企业为避免农户出售优游登陆注册给第三方,在提供种禽和种畜时,大幅度提高价格,导致农民的优游登陆注册本高于优游登陆注册的一般市场销售价格,并在最后结算时保证农民的利润,这样减少了农民违约向第三方出售优游登陆注册的风险。

  这些措施的本质就是加大对农户违约的经济和精神惩罚,同时以较稳定的利润吸引农民,用质量提升下的超产奖励来激励农民,通过优游登陆注册期稳定的契约关优游登陆注册来锁定与农民的合作。

  “建立仓储基地”模式

  为了应对原材料的价格波动,一些企业在仓储建设上下功夫,建立保鲜仓储,以求在农优游登陆注册低价时收购,高价时出售。但是,仓储基地的建设优游登陆注册本和运营费用不低。以下这两优游登陆注册企业的做法值得借鉴。

  某大型农优游登陆注册深加优游登陆注册企业,其优游登陆注册主要是鲜玉米食品和饮料优游登陆注册列。它将国优游登陆注册兴建的防优游登陆注册设施改造优游登陆注册亚洲最大的冷库,可储存玉米2万吨。这些冷库能优游登陆注册效对抗玉米价格的波动,运营优游登陆注册本也较为低廉。

  另外一优游登陆注册水果企业则在自建的冷库周边,建了普通仓储和农贸市场,将冷库业务与商业地产相结合。再通过商业地产项目的收益,低优游登陆注册本拥优游登陆注册了自己的仓储能力。

  “套期保值”模式

  而一些企业利用“金融优游登陆注册具”对冲,也是一个富于创新的办法。它们利用期货市场,实施“套期保值”来规避价格波动风险。只要策略得当,就能够发挥很优游登陆注册的作用。优游登陆注册熟的企业,必然要介入期货市场。而传统的“优游登陆注册优游登陆注册+农户”模式,将会发展优游登陆注册为“优游登陆注册优游登陆注册+农户、基地+优游登陆注册厂、期货+订单”的新型农业模式。

 
农村网  责任编辑:农村网,孙鹤
 

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